Demostración
Verlo con alguien delante, antes de tocar nada
La prueba de quince días está bien para quien quiere entrar y cacharrear. Un comité de compras, normalmente, prefiere media hora con una persona que responda a lo que le van a preguntar dentro. Eso es esto.
Se abre vuestro correo con el guion escrito. Nada se envía hasta que le deis a enviar.
Qué contarnos en el correo
- Cuántas personas sois y cuántas están fuera de una oficina
- Cuántos centros, sedes o entidades miembro, y si están repartidos
- Si quien va a leer cobra de vosotros o es socio, colegiado o voluntario
- Qué usáis hoy: correo, tablón, mensajería u otra herramienta
- Qué es imprescindible para vosotros y qué es deseable
- Si esto lo tiene que aprobar un comité o una junta, y para cuándo
Con esos datos podemos deciros por correo, antes de quedar, si Blastack os sirve o no. A veces la respuesta es que no, y os ahorramos la reunión.
La reunión
Qué pasa en esa media hora
Media hora, por videoconferencia
Ni una hora y media, ni presentación de cuarenta diapositivas. Se entra directamente a la herramienta, con una empresa de ejemplo montada y datos dentro.
La da quien ha escrito el producto
Somos un equipo pequeño y eso aquí juega a favor: cuando preguntéis si algo se puede hacer, la respuesta llega en el momento y es la verdad, no un «lo consulto y os digo».
Se ve lo que vosotros vais a usar
Decidnos antes cuántos centros tenéis y qué necesitáis resolver, y montamos el ejemplo con eso: la segmentación por centro, el acuse de recibo de un protocolo, la encuesta anónima o el panel de alcance.
Y lo que no hacemos
Dedicamos un rato expreso a la lista de lo que hoy no tenemos, para que no aparezca en la semana tres de la prueba. Es la parte de la reunión que más nos importa.
Si hay representación de por medio
Lo que podemos hacer además de la demostración
En una empresa de dos mil personas, esto no lo decide quien pide la demostración. Estas cuatro cosas son gratis y no comprometen a nada.
- Responder por escrito al cuestionario de seguridad de vuestro departamento de sistemas
- Mandar el contrato de encargo del tratamiento para que lo revise vuestro jurídico
- Entrar en la reunión con vuestra representación de personal y responder a lo que pregunten
- Prepararos la tabla comparativa con la otra herramienta que estéis mirando
Lo que esto no es
- No hay proceso de calificación ni cuestionario previo de presupuesto.
- No hay descuento por firmar antes de fin de mes: el precio está publicado y es ese.
- No os vamos a llamar cada quince días. Si os interesa, ya escribís vosotros.
- No recogemos datos de nadie que no nos haya escrito: el formulario de contacto es voluntario y pide lo justo para poder responder.
Somos pocos, así que puede que la demostración no sea mañana. Contestamos siempre, y decimos cuándo.
O entrad y miradlo vosotros
La prueba son quince días sin tarjeta y no se cobra sola. Mucha gente prefiere trastear una tarde antes de pedir una reunión, y es una forma perfectamente razonable de empezar.